Desafíos de mercado en la región: El comportamiento dispar del packaging y el tissue frente a la sobreoferta.
El mercado de papel en América Latina ha dejado de seguir una trayectoria única, mostrando una dinámica altamente heterogénea según el segmento industrial que se analice. Durante la Forest Products Latin America Conference 2026, quedó en claro que las empresas de la región deben abandonar las miradas generalizadas y diseñar estrategias específicas para navegar las distintas realidades que atraviesan el packaging, el tissue y el papel gráfico.
En el ámbito del packaging, este sector se mantiene como uno de los grandes pilares de la demanda regional debido a su estrecha relación con el comercio electrónico, la alimentación, las bebidas y las exportaciones agroindustriales. En Brasil, por ejemplo, se proyectó para 2026 un incremento del 1,2% en la demanda de containerboard (unas 61.000 toneladas adicionales respecto a 2025), impulsado en gran medida por la recuperación de las exportaciones de proteína animal. Sin embargo, la tónica general para América Latina es de moderación: las estimaciones sitúan el crecimiento regional de la demanda de containerboard en torno a un acotado 0,6% para 2026. Este crecimiento limitado augura una competencia sumamente intensa por cada tonelada adicional en el mercado. En cuanto al boxboard, el consumo sigue condicionado por el endeudamiento de los hogares, sumado al riesgo de desvío de excedentes asiáticos hacia mercados sudamericanos tras las medidas de protección arancelaria adoptadas por países como México.
Por su parte, el segmento de tissue representa un mercado muy atractivo pero bajo una fuerte presión competitiva. América Latina cuenta con sólidos fundamentos estructurales para el consumo de tissue, tales como el aumento de la población urbana, el incremento de ingresos y la expansión del canal moderno de retail. De hecho, se espera que el segmento Away-from-Home (fuera del hogar) experimente una tasa de crecimiento cercana al 3% anual, complementada por el avance del comercio electrónico. No obstante, la rápida incorporación de nueva capacidad productiva —concentrada en un 60% en Brasil y México— amenaza con superar el ritmo de crecimiento del consumo.
Esta dinámica quedó evidenciada en julio de 2026 en el mercado brasileño, donde los precios de los jumbo rolls de tissue se mantuvieron estables por tercer mes consecutivo debido a un exceso de oferta que impidió a los fabricantes trasladar los mayores costos de pulpa y fletes a sus precios finales.
Esta realidad regional demuestra que el crecimiento en volumen no garantiza de forma automática la mejora de los márgenes. Ante este escenario de sobreoferta temporal y volatilidad, las empresas latinoamericanas se debaten hoy entre dos caminos estratégicos claros: competir agresivamente mediante escala, volumen y máxima eficiencia de costos, o apostar firmemente por la diferenciación, el desarrollo de marcas, la innovación en productos especializados y la proximidad en el servicio al cliente.
